2年次にクラスメイトと立ち上げたサークル活動が、大学生活では最も充実した活動でした。
やる気や方向性で揉めながらも、年々サークルが大きくなっていくのは楽しく、一緒に立ち上げた仲間が大学生活で得た一番大きなものかもしれない、と最近は考えています。
本文のはじまりです
- 都築 宗晃
- 2004年
- 商学部 産業経営学科
大学で所属していたゼミでは「いかに企業を継続させるか」を、株主だけでなく、従業員や取引先、地域社会まで全利害関係者を重視するという立場から学びました。
その中で、企業の社会的使命、社会的責任に興味を持ち、当社のように「地域社会から信頼され、事業に継続性がある」企業を中心に就職活動を行っていました。
都市ガスの環境性に魅力を感じたからです。実際の営業活動でも、お客さまが「環境面ではどちらの商品が優れているか」を選択の基準にするケースが多くあります。
そういった場面で、環境性に優れた高効率給湯器やコージェネレーションシステムなどの商品を提案できることは、京葉ガスの仕事の大きな魅力だと思います。
自分の存在が会社に利益をもたらしたという充足感を得る、そして自分という人間が社会的に認められる、この2点を叶えたいですね。
地域社会・お客さまからの信頼が高い会社（現在の部署へ配属され、考えていた以上にお客さまからの信頼が高いと感じました）。
目標に向けた高いモチベーションと社員間のコミュニケーションが優れている部署だと感じています。
なかには、競争意識から情報共有をしなかったり、後輩の面倒を見ない会社もあると聞いたことがあるので。
私の部署では常に情報交換しながら、目標へ向かってグループ一丸となって取り組んでいます。
ガスの販売量を増やすことが長らく営業部門の目標でしたが、低炭素社会を目指す社会の要請はこれと異なってきています。
ガス販売に固執しない他燃料の販売や、省エネルギー診断のようなサービスの提供は、比較的短期で準備のできる事業だと思います。
オール電化住宅が普及してきている今日、「ガスのある暮らしを選択していただく」ことがミッションの営業部門。私の所属しているリビング営業部 リビング営業グループでは、マンションなどの新築集合住宅に対し、都市ガスならびにエコジョーズや床暖房、ミストサウナといったガス機器を採用していただくことを目的とした営業活動を行っています。
具体的には、マンションなどの施主であるデベロッパーのもとを訪問し、新築物件への都市ガス採用のため、様々な切り口で営業活動を行います。結果、採用となれば、部内の設計担当者に図面作成を依頼し、ゼネコンなどの関係各社と調整・契約を進めていきます。
担当したマンションの建築現場で「ミストサウナ採用物件」の垂れ幕を見つけた時などは、非常に嬉しくなりますね。
入社から１年目、お客さまの状況も考えずに無理やりアポイントを取ろうとして「私、こんなにしつこくされたの初めてです！！(怒)」と言われたことがありました。なんとか訪問して情報を収集したいと思う一心だったのですが、ついにお客さまを怒らせてしまったのです。
人と人とのコミュニケーションについては、どれだけ経験を積んでも未知の部分が次々と出てきます。１日１日、１件１件ごとに反省しては次に活かす、を繰り返しながら、少しずつ成長していきたいと思っています。
ときには、オール電化マンションに関心を示しているデベロッパーへの営業を行います。そんな状況下では、通常の働きかけでは不可能な場合がほとんどです。その度に思考錯誤を重ねながら、一場面一場面で自分の中に経験が蓄積されていくのを感じています。
営業活動の流れは、お客さまからの情報収集に始まり、お客さまの要望や状況を的確に把握した上で、導入のための働きかけを行います。導入が決定すれば、マンションの竣工までプロジェクトリーダーとなって関係各所との調整が必要となります。
話を聞き出す力、人を動かす力が最も必要だと感じています。
一度会社に入ってみて転職というのも一つの選択肢ですが、就職活動に多くの時間を費やせるのは学生の時だけです。また、学内セミナーで企業のほうから大学に足を運んだり、大学のサポートもあったりと、環境面でも優遇されています。様々な業種の説明会に行き、沢山の方々に会うことは、就職活動だけでなく今後の社会人生活にも大いに役立つので、この期間だけは気合を入れて頑張ってください！
本文のおわりです
